MD Бизнес-план Маркетинг Управление Инвестиции Промоушен HR IT
MD-Бизнес план
MD-Бизнес план
>
Магазин готовых бизнес планов Примеры бизнес-планов О бизнес-планах и бизнес-планировании Как составить бизнес-план Услуги по разработке бизнес-планов О проекте Форум
 
Примеры бизнес-планов :: Индустрия спорта и развлечений :: Бизнес план фитнес клуба

Бизнес план фитнес клуба


Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но входной билет стоит круглую сумму – по московским расценкам, от 500 до 800 долларов на квадратный метр клубной площади


Очередь к тренажерам

Крылатая фраза о том, что «в человеке все должно быть прекрасно» – и душа, и одежда, и тело, – уже много десятилетий гуляет по учебникам русской литературы. Но, в отличие от библиотек, специализированных залов, где можно было бы поработать над своей фигурой, в советское время у нас не строили. Культуризм считался порождением буржуазного образа жизни, развивались «пролетарские» виды спорта типа футбола и лыж. И когда перестройка разрушила идеологические табу, выяснилось, что мест, где все желающие могли бы наращивать стальные мускулы и формировать осиную талию, совсем немного. Стадионы и спортивные центры заполонили рынки. В так называемых «качалках», как правило, собиралась «тусовка» из весьма агрессивно настроенных молодых людей. Чужакам там было неуютно. К тому же, далеко не каждый, кто мечтал укрепить здоровье и усовершенствовать тело, согласился бы тренироваться в тесном и душном подвале, на допотопных самодельных тренажерах.

Но, как говорится, свято место пусто не бывает. В начале 90-х в Москве появились

первые «настоящие» фитнес-клубы, созданные по образу и подобию западных, но

с учетом российской специфики.

Количество желающих приобщиться к здоровому образу жизни оказалось огромным.

По словам Марины Васильцовой – исполнительного директора по маркетингу и рекламе

столичной компании World Class, – в ее первом фитнес-клубе даже существовал

так называемый «лист ожидания». Клубная карта на год стоила $2500. И, несмотря

на это, люди занимали очередь, чтобы позаниматься с тренером на импортных тренажерах.

Это было таким же символом жизненного успеха, как новая иномарка или мобильный

телефон.


Но со временем ситуация стала меняться.

– Теперь в наши клубы ходят не только фотомодели и крутые бизнесмены, но и «обычные»

люди, – рассказывает генеральный директор фитнес-центра «Марк Аврелий» Елена

Дари. – Причем в последнее время прибавилось мужчин и женщин «за 40». Менталитет

россиян постепенно меняется, комплексы, мешавшие людям переступить порог фитнес-клуба,

исчезают. Особенно показательным для нас стал этот сезон, когда количество клиентов

увеличилось в два раза.

В настоящее время спрос на рынке фитнес-услуг по-прежнему превышает предложение.

Поэтому только за последний год в Москве появилось около десяти крупных центров

и множество мелких.

Кстати, процесс массового открытия фитнес-клубов идет не только в столице, но

и в регионах.

– Мы ежегодно проводим конференции для людей, интересующихся фитнесом,– рассказывает

Марина Васильцова. – Если десять лет назад участников было всего 200, то в этом

году – более 5000. При этом большинство приезжает из различных региональных

центров.

Сколько стоит здоровье?

Так сложилось, что фитнес-клубами в России принято именовать и крупные центры,

размещающиеся на огромных площадях – более 1000 кв. м, и маленькие стометровые

тренажерные залы, пришедшие на смену «качалкам». Технологии ведения бизнеса

и уровень прибыли в клубах разного формата отличаются очень существенно. Если

провести аналогию с торговлей, то крупный центр – это супермаркет, где клиентам

предлагается широкий ассортимент высококачественных продуктов и услуг, а маленький

зал – магазинчик у дома, где в принципе можно что-то купить, но выбирать при

этом не приходится.

От формата фитнес-клуба напрямую зависит цена на услуги. Где-нибудь в спальном

районе позаниматься в тренажерном зале можно и за 100 рублей. При занятиях три

раза в неделю в год это обходится клиенту в $400. А в крупном фитнес-центре

годовое членство, предусматривающее посещение клуба в любое время дня, стоит

$1000-4000.

– Клиенты готовы платить такие деньги, – говорит директор по рекламе фитнес-центра

Marina Club Сергей Ивлев. – Снижать цену не имеет смысла: почти все существующие

клубы заполнены.

Элитные клубы, где годовая карта стоит $2500-4000, занимают небольшую часть

столичного рынка, порядка 10%. А основная доля приходится на клубы среднего

уровня – те, где годовая карта стоит $1000-1500.

Крупный московский фитнес-центр сегодня – это комплекс площадью от 1000 до 10

тыс. кв. м. Одного тренажерного зала людям, готовым платить за услуги большие

деньги, уже недостаточно. Поэтому в приличном, с точки зрения клиента, клубе

должен быть бассейн, просторные тренажерный и силовой залы, залы для аэробики,

боевых единоборств, теннисные корты. А также дополнительные заведения, делающие

пребывание в клубе комфортным: салон красоты, косметический салон, сауна, бар,

магазин спортивной одежды.

– Люди стали более взыскательными и требовательными, – говорит Марина Васильцова.

– Конкуренция растет, и в таких условиях клуб должен быть привлекательным по

всем параметрам. У нас с каждым клиентом работает и персональный тренер, и диетологи,

и врачи-косметологи, чтобы человек мог реально добиться своей цели – привести

в порядок тело и внешность.

Важно быть ближе

Во всех фитнес-клубах постоянно ведется борьба за постоянных клиентов, так

как именно они приносят основной доход.

– Клиентская база формируется у клуба в течение 3-4 лет, – говорит Елена Дари.

– По окончании этого срока 70% всех посетителей клуба составляют постоянные

клиенты, а 30% – новые.

Марина Васильцова из Wotld Class приводит другие цифры:

– Соотношение постоянных и новых клиентов, в зависимости от уровня и местоположения

клуба, составляет 60:40.

Большинство клиентов выбирают сегодня клуб по территориальному признаку – неподалеку

от дома или работы. Тратить свое драгоценное время на долгие переезды и стояние

в пробках люди уже не хотят.

– Я помню, как четыре года назад один американский специалист по фитнесу говорил

нам: «Ваша целевая аудитория – это те, кто живет или работает в 6-8 минутах

езды от клуба», – рассказывает Елена Дари. – Мы дружно смеялись над этим, вспоминая

русскую поговорку: «Для бешеной собаки 100 верст не крюк». Но прошло немного

времени, и все изменилось. Если раньше люди приезжали к нам с другого конца

Москвы, то сейчас постоянные клиенты – это те, кто живут или работают поблизости.

Исходя из этого, у многих фитнес-центров изменилась рекламная стратегия. Если

раньше рекламу размещали в общенациональных глянцевых журналах или на щитах,

установленных по всей Москве, то теперь реклама стала точечной.

– Гораздо эффективнее раздать рекламные листовки и буклеты на автостоянках,

расположенных недалеко от клуба, чем дать одно объявление в журнале, – рассказывает

Елена Дари. – Хорошо работает и наружная реклама, но только если она размещается

на тех дорогах, которые ведут к клубу.

Карты «длинные» и «короткие»

Наиболее выгодно, когда клиент покупает карточку члена клуба с продолжительным

сроком действия – год или полгода. Кстати, в элитных клубах, которые посещают

обеспеченные люди, лучше всех продаются годовые карты. Для людей с меньшим достатком

сразу заплатить $1000-2000 бывает затруднительно. Поэтому они обычно покупают

полугодовые карты или карты на три месяца, хотя две полугодовые карты в совокупности

стоят на 20-40% дороже, чем одна годовая. И наконец, в совсем дешевых клубах

многие клиенты предпочитают оплачивать каждую тренировку отдельно.

Доли, которые в общем объеме занимают прибыль от продажи членских карт и прибыль

за оказание дополнительных услуг, зависят от статуса клуба. Чем он престижнее,

тем выше уровень платежеспособности посещающих его клиентов. Обеспеченные граждане

готовы тратить деньги в баре, солярии или салоне красоты. Тогда как для малообеспеченных

любителей фитнеса главное – оплатить тренировку.

При грамотной организации дела прибыль от продажи клубных карт может составлять

70%, а от продажи дополнительных услуг – 30%.

Деньги для старта

Для открытия дорогого фитнес-центра, оказывающего клиентам полный спектр услуг,

необходимы серьезные инвестиции. Если раньше много фитнес-центров открывалось

на базе существующих спортивных комплексов с бассейнами, то сейчас такие места

уже заняты. Поэтому клубы приходится строить с нуля.

Если все же удается найти свободное помещение необходимой площади – от 1000

кв. м, то на высококачественный ремонт и закупку дорогостоящего оборудования

в московских условиях потребуется $500-800 на 1 кв. м.

А чтобы оборудовать небольшой тренажерный зал, работающий под вывеской «фитнес-клуб»

где-нибудь в спальном районе столицы, можно обойтись средствами на порядок меньшими.



– На оборудование тренажерами 70-метрового зала мы потратили порядка $3500,

– рассказывает генеральный директор НПФ «Проксим» Василий Пролыгин.

Очень важно, чтобы внешнее и внутреннее обустройство клуба соответствовало тем

ценам, которые владельцы бизнеса назначают за услуги.

– Если стоимость годовой клубной карты составляет $1000-4000, то экономить на

тренажерах, оборудовании и всех сопутствующих материалах (включая полотенца,

халаты) нельзя. Иначе клиент может предпочесть клуб конкурентов, – говорит Марина

Васильцова.

При среднем уровне рентабельности бизнеса 20-30% вложенный в открытие 1500-метрового

клуба миллион долларов окупается за два года. Впрочем, здесь все зависит от

его территориальной расположенности, ценовой политики и размера вложений в раскрутку.

– Конкурировать с брэндами, давно известными потребителям, новичкам очень трудно,

– говорит Елена Дари. – У начинающих есть хорошие шансы развернуться только

в каком-нибудь спальном районе. Конечно, можно построить клуб и в центре. Но

переманить туда клиентов из известного фитнес-центра практически невозможно.

Для этого нужно потратить огромные средства – на рекламу и PR. На эти деньги

можно построить еще один клуб.


Хороших тренеров не хватает

Важная составляющая успеха фитнес-клуба – квалифицированный фитнес-персонал.

В хорошем клубе в каждом тренажерном зале постоянно присутствует тренер, готовый

бесплатно ответить на любой вопрос клиента. Все тренеры имеют спортивное образование,

многие являются действующими спортсменами. Периодически они проходят аттестацию,

подтверждая свои знания в области современного фитнеса.

В небольших тренажерных залах местного значения ситуация иная. Тренер может

появляться там время от времени, разрабатывая индивидуальную программу тренировок

для клиента, но не присутствуя при всех занятиях.

– Набор квалифицированного персонала – это основная проблема для новых клубов,

– отмечает Елена Дари. – Хороших специалистов очень мало, так как этот бизнес

еще очень молод. Учитывая, сколько клубов открывается в последнее время, тренеров

хватает.

Еще одним из отличий хорошего клуба является наличие в нем разнообразных фитнес-программ.

Одних только комплексов упражнений по аэробике можно насчитать с десяток: в

зависимости от интенсивности нагрузки, с прыжками и без прыжков, с использованием

или без использования степ-платформы. То же касается и силовых уроков. Кто-то

хочет подкачать мышцы рук, плеч и груди, кто-то – брюшной пресс и мышцы ног,

а кто-то – все сразу. В зависимости от цели, которую ставит перед собой клиент,

ему должны предложить разнообразные варианты тренировок.

Периодически у наших сограждан возникает желание заниматься по программам, ставшим

модными на Западе. Крупные фитнес-клубы быстро реагируют на все изменения и

вводят новые виды тренировок. Однако, по словам специалистов, далеко не все

из западных хитов становятся популярными в России. И со временем спрос на них

исчезает.

В последнее время большой популярностью в фитнес-клубах стали пользоваться так

называемые семейные и детские программы. Пока мама занимается аэробикой, ее

чадо приобщают к спорту в детском зале. Поэтому сегодня в каждом уважающем себя

фитнес-клубе существует десяток-другой вариантов тренировок для детишек разного

возраста и уровня спортивной подготовки.

Двери на рынок открыты, но…

По оценкам компании World Gym, потребность Москвы в фитнес-центрах составляет

не менее 500 тыс. тренировочных мест. При этом на сегодняшний день все клубы

города могут принять лишь порядка 150 тыс. клиентов. Во многих спальных районах

с численностью жителей 100-200 тыс. человек до сих пор работает всего один-два

тренажерных зала. Казалось бы, строй – не хочу! Но, на самом деле, в фитнес-бизнесе

не все так просто.


Стабильно получать хорошую прибыль, открыв маленький фитнес-клуб на окраине

города, можно только в том случае, если его помещение находится в вашей собственности.



– Ежедневно к нам приходит 10-15 человек, – рассказывает Василий Пролыгин. –

И это несмотря на то, что цены у нас невысоки – 100-150 рублей за тренировку

(в зависимости от времени) – и поблизости нет других фитнес-центров. Если бы

мы арендовали свои залы, было бы гораздо сложнее.


Несложно посчитать, что стоимость аренды 200-метрового помещения, где можно

разместить тренажерный зал и зал для занятий аэробикой, при цене $200 за кв.

м в год, в месяц составит более $3000. Даже если его ежедневно будут посещать

30 человек и платить по $5 за тренировку, аренда и прочие расходы съедят всю

прибыль.


Назначать более высокую цену рискованно. Достойно конкурировать с крупными фитнес-центрами

все равно не получится. А вот отпугнуть повышением цены малообеспеченных клиентов

вполне возможно.


– Недорогих фитнес-клубов не хватает, но открывать их пока нерентабельно, –

говорит Марина Васильцова.


Впрочем, в ближайшие годы возможность выйти на рынок фитнес-услуг у новичков

все же есть.


Шансов на успех больше у тех, кто располагает средствами для строительства просторного

и хорошо оборудованного клуба в каком-нибудь из спальных районов. В Москве торопиться

с выходом на рынок стоит хотя бы потому, что в последнее время на «спальники»

обратили свое внимание крупные сети – «Планета Фитнес», World Class, World Gym.

Несколько клубов этих компаний уже существуют на окраинах столицы.


При этом специалисты прогнозируют, что через два-три года можно ожидать ужесточения

конкурентной борьбы не только в центре города, но и в спальных районах. Как

говорится, кто не успел, тот опоздал.

Счет Долл. в ср. за мес. Процентов от выручки в ср. за мес.
Валовая выручка 112000 100,0

В том числе:

- от продажи клубных карт

67200 60
- от оказания дополнительных услуг 44800 40
Расходы

84000 75
В том числе:

- на аренду

28000 25
- на зарплату персонала 28000 25
- на хозяйственные расходы 11200 10
- амортизация оборудования 11200 10
- прочее 5600 5
Чистая прибыль 28000 25

На такой финансовый результат может рассчитывать московский фитнес-центр площадью

1000 кв. м при цене годовой клубной карты $ 1200 (без учета налогов



Версия для печати
Вернуться к разделу "Бизнес-планы развлекательных центров"
Обсудить статью на форуме (cообщений: 12)

  • Фиалка - Бизнес план фитнес клуба
    Помогите, есть здание, оборудование для фитнес клуба в спальном районе города, что делать дальше? :shock:
  • fitness - Открытие клуба
    Здравствуйте, Фиалка! С удовольствием Вам поможем. :) Сообщите пожалуйста нам Ваши координаты по электронной почте info@start7.ru Ждем письма.
  • Vasilisia - оздоровительный фитнес-клуб
    Здравствуйте! Очень хочу открыть спортивный клуб в отличном Престижном спальном районе. По близости нет ничего и подобного, в то же время народ очень состоятельный и молодой. Есть много желающих не ездить за тридевять земель, но в то же время заниматься спортом. Что мне делать? с чего начать?
  • artpeople - Открытие фитнес и велнесс клубов
    Поможем с открытием клуба, разработаем концепцию и дизайн проект, поможем закупить оборудование и инвентарь. Организовать рекламную компанию. Звоните +7 495 901-9960 Александр info@artpeople.ru icq 124675570
  • @нгел - бизнес план фитнес клуба
    кто самостоятельно писал бизнес планы фитнес клуба поделитесь своим опытом :?:

    Остальные сообщения...
    Ответить в тему



  • Поиск


    Бизнес план ночного клуба
    Ротация клубов на столичном рынке впечатляет: почти из сотни ночных заведений ежегодно закрывается и открывается вновь примерно одна пятая часть. Годовой оборот рынка, по приблизительным оценкам,...
    подробнее..
    Бизнес план фитнес клуба
    Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но входной билет стоит круглую сумму – по...
    подробнее..
    Бизнес план ночного клуба
    Где еще можно забыть на время о личных комплексах и проблемах, курсе доллара, ссоре с любимым человеком и, наконец, просто убить время? Только в одном из ночных заведений, ставших в последние годы...
    подробнее..
    Бизнес план ночного клуба
    Основа клубного процветания – оригинальная концепция, хорошая музыка и… невысокие цены. Ведь большинство любителей ночного веселья – вовсе не элитарная публика, а скромные студенты.
    подробнее..
    Бизнес-план фитнеса
    Если Вы все-таки решили построить фитнес-центр, но не знаете, с чего начать, начните с главного - обратитесь к специалистам. Вряд ли стоит изобретать велосипед, если он стоит в вашем углу! Весь...
    подробнее..
    Разбитая «пирамида»
    К началу нового века в России открылось слишком много бильярдных. Рынок насытился, и наименее успешные заведения стали закрываться. Развитие этого сегмента развлечений продолжится за счет крупных...
    подробнее..
     
    Rambler's Top100 Powered by Flede Valid HTML 4.0 Transitional
    Реклама: Фитнес клуб премиум официальный сайт.